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sábado, 31 de março de 2012
Via Brasil Invest: Ótima oportunidade de negócio para investidores !
Via Brasil Invest: Ótima oportunidade de negócio para investidores !: Oportunidade de negócio: Vende-se terreno com área de 2.325,12 m², na Rua Fulvio Aducci, esquina com a Rua General Valgas Neves, no Estr...
quinta-feira, 29 de março de 2012
Via Brasil Invest: Linda casa na bela Lagoa da Conceição, cartão post...
Via Brasil Invest: Linda casa na bela Lagoa da Conceição, cartão post...: Fantástica casa na Lagoa da Conceição em condominio com ambientes planejados, áreas de passeio arborizadas...
Via Brasil Invest: Lojas mais sustentáveis !
Via Brasil Invest: Lojas mais sustentáveis !: O Governo Federal anunciou novas medidas para estímulo ao varejo sustentável, por meio do Plano de Ação para Produção e Consumo Sustentáv...
quarta-feira, 28 de março de 2012
Via Brasil Invest: Linda propriedade a venda em Águas Mornas, grande ...
Via Brasil Invest: Linda propriedade a venda em Águas Mornas, grande ...: Lindíssimo sítio com um pequeno chalé, água natural, energia elétrica, lindas cachoeiras passando na propriedade, nascentes de água potável...
terça-feira, 27 de março de 2012
Via Brasil Invest: Hotel a venda no norte da Ilha com 40 suítes !
Via Brasil Invest: Hotel a venda no norte da Ilha com 40 suítes !: Belo hotel a venda a menos de 150 metros da Praia no norte da Ilha. Com 40 suítes, divididas em 4 vilas batizadas como vila do mar, vil...
segunda-feira, 26 de março de 2012
Via Brasil Invest: Lei que regulamenta a documentação de proprietário...
Via Brasil Invest: Lei que regulamenta a documentação de proprietário...: Presidência da República Casa Civil Subchefia para Assuntos Jurídicos EMENDA CONSTITUCIONAL Nº 46, DE 5 DE MAIO DE 2005 ...
Via Brasil Invest: O ritmo da atividade econômica irá acelerar ao lon...
Via Brasil Invest: O ritmo da atividade econômica irá acelerar ao lon...: Presidente do Banco Central está otimista em relação à economia brasileira e pessimista sobre o cenár...
Via Brasil Invest: Construção civil garante o desenvolvimento !
Via Brasil Invest: Construção civil garante o desenvolvimento !: O desenvolvimento de São José tem relação direta com a construção civil, pelo que esse segmento industrial representa em termos de expa...
sexta-feira, 23 de março de 2012
Via Brasil Invest: Linda área toda plana, aterrada com viabilidade in...
Via Brasil Invest: Linda área toda plana, aterrada com viabilidade in...: Em Biguaçu, Grande Florianópolis, distante apenas 7 kilometros da BR 101, acesso todo pavimentado, facil para veículos pesados e d...
quinta-feira, 22 de março de 2012
Via Brasil Invest: Lindo terreno em Condomonio fechado do norte da Il...
Via Brasil Invest: Lindo terreno em Condomonio fechado do norte da Il...: Ótimo Condominio Residencial com uma excelente infraestrutura e total privacidade em apenas 8 lotes. Oferece em sua infra-estrutura: . si...
quarta-feira, 21 de março de 2012
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Via Brasil Invest: Casa com fantástica vista para o Mar no centrinho ...: Linda casa em alvenaria com: . 3 dormitórios sendo 1 suíte com vista para o mar . sala de estar e sala de jantar com vista para o mar . ...
terça-feira, 20 de março de 2012
A arte da negociação: 6 dicas para ser um grande negociador !
Fonte: COFECI
Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. Se pararmos para analisar o nosso comportamento diário, perceberemos que a todo o momento estamos envolvidos em algum tipo denegociação, ou seja, estamos tentando estabelecer determinados acordos tanto em nossas relações pessoais quanto profissionais. Você concorda?
Quando buscamos por um desconto em determinado estabelecimento, quando vendemos algo, quando tentamos convencer as nossas companheiras a nos deixar curtir o futebol com os amigos, quando elas tentam nos convencer a acompanhá-las ao shopping durante uma liquidação, quando pedimos para sair mais cedo do trabalho. Em todas essas situações, das mais simples às mais complexas, sempre estamos envolvidos nesse processo de negociação, ora fazendo propostas, ora recebendo propostas.
Entendendo que a negociação faz parte do nosso dia a dia e que para dominar essa arte são necessários prática e envolvimento, identifiquei algumas dicas que poderão ajudá-lo a desenvolver melhor essa competência nas mais variadas ocasiões. Vamos evoluir juntos?
1. Provocar o direcionamento de percepção é o desafio central da negociação
O bom negociador deve ter em mente que o interlocutor, na maioria das vezes, já possui um posicionamento formado, sendo assim, a sua principal missão será provocar um direcionamento de percepção em torno de um conceito previamente construído.
Com isso, o desafio é estabelecer um envolvimento que possibilite o estabelecimento de um acordo favorável ao ideal do negociador.
2. Negocia melhor quem sabe ouvir
Uma das formas de provocar a mudança de percepção é o desenvolvimento do autocontrole. Quanto maior for o interesse na negociação, maior deve ser o autocontrole. Controle a ansiedade e o desejo de falar ininterruptamente. Transmita tranquilidade e, especialmente, saiba ouvir o seu interlocutor.
É ouvindo, primeiramente, que você colherá as informações que darão o direcionamento para as suas argumentações e que possibilitará uma mudança de postura do seu interlocutor em relação aos posicionamentos já fixados. Dessa forma, a tendência é a de que o interlocutor quebre uma barreira de defesa e aceite iniciar um diálogo com o negociador.
3. O ambiente da negociação potencializa o autocontrole
Uma negociação é feita de detalhes e além do autocontrole até mesmo o ambiente onde esse processo é realizado pode influenciar nos resultados esperados. Sendo assim, escolha esse local com atenção.
Evite fazer a negociação na casa/empresa do seu interlocutor. Se não for possível realizar o encontro em seu habitat natural, busque por uma zona neutra, por exemplo, um restaurante ou um café bar.
O local do encontro deve passar segurança para o negociador a fim de possibilitar um maior controle da situação e domínio das suas argumentações.
4. Conhecimento é a fonte da mudança de percepção
E por falar em argumentações chegamos a um elemento essencial em uma negociação: o conhecimento.
Costumo dizer que o conhecimento gera argumentação que gera convencimento que, por sua vez, gera mudança de percepção. O conhecimento é um forte aliado em um processo de negociação, pois transmite a tranquilidade necessária para o desenvolvimento de um relacionamento.
Sendo assim, o negociador é capaz de controlar melhor o seu emocional e transmite maior confiança ao seu interlocutor. Por isso, esteja preparado para a negociação. Benjamim Franklin tem um pensamento que ilustra bem esta reflexão. “Ao falhar em se preparar, você está se preparando para falhar”. Pense nisso!
Busque identificar o perfil do interlecutor, pesquise antes de entrar em uma negociação. Se você não dispuser de nenhuma fonte de informação sobre a pessoa com a qual irá negociar, faça do seu primeiro contato a sua fonte de estudo.
Analise as características desse interlocutor: como ele se comporta ao conversar com você, o estilo de fala e a forma como se veste transmitem modernidade ou conservadorismo, enfim, aprenda a interpretar os sinais que o seu interlocutor transmite.
Uma vez identificado esse perfil e realizadas pesquisas previamente, o negociador tem melhores condições de criar um rapport com seu interlocutor, ou seja, uma sintonia. E assim, cria-se um clima agradável e confiável, o que potencializa as chances de se fechar um acordo.
5. A criatividade é uma carta na manga
Ao estar pessoalmente com o seu interlocutor você poderá perceber que um plano previamente traçado poderá não se adequar a determinadas situações, por isso, tenha sempre alternativas.
Não existe uma fórmula pronta para uma negociação, pois do outro lado existe um ser humano defendendo também os próprios interesses. Sendo assim, algumas mudanças poderão ocorrer no meio do caminho e a criatividade, muitas vezes, será um diferencial. Tenha sempre um plano B ou até mesmo um plano C.
6. Estabelecer uma zona de aceitação é fundamental
Ter um segundo plano em mente em casos de necessidade é importante, mas é necessário manter o foco em seus objetivos. Sendo assim, o negociador deve ter previamente estabelecido uma zona de aceitação que é o nível máximo que pode ceder para fechar um acordo.
Por exemplo, você pretende vender um produto e o seu lance inicial é de R$ 1500,00. Porém o seu interlocutor inicia um processo de negociação e tenta convencê-lo a fechar o negócio por R$1000,00. Contudo, previamente você já havia definido que a sua zona de aceitação era de R$ 1200,00, caso contrário haveria prejuízo.
Ou seja, abaixo dessa zona de aceitação não há possibilidade do acordo, pois um dos negociadores sairia prejudicado. Por isso, por mais que você busque se adaptar às variadas situações tendo planos alternativos, é importante não perder o foco, afinal, ninguém entra em negociação almejando prejuízo. Não é verdade?
Conforme defendido no início deste artigo, a arte da negociação não é uma tarefa fácil, mas também não é impossível. Além dessas seis dicas analisadas e colocadas em prática, um pouco de aprofundamento sobre o assunto por meio de leituras específicas também ajuda o desenvolvimento dessa competência.
Via Brasil Invest: Brasil é 2º em ranking mundial de valorização imob...
Via Brasil Invest: Brasil é 2º em ranking mundial de valorização imob...: Brasil é 2º em ranking mundial de valorização imobiliária Fonte: Revista Exame Os imóveis no Bras...
sexta-feira, 16 de março de 2012
Condominios Fechados em Florianópolis: Apartamento de 03 dormitórios localizado em região...
Condominios Fechados em Florianópolis: Apartamento de 03 dormitórios localizado em região...: Apartamento contendo 03 dormitórios, sendo 01 suíte, ampla sala, cozinha com móveis planejados, 01 banheiro social, sacada ...
Via Brasil Invest: Lindo terreno frente para a SC 401 com viabilidade...
Via Brasil Invest: Lindo terreno frente para a SC 401 com viabilidade...: Lindo terreno frente para a SC 401 com viabilidade comercial para prédio com 3 pavimentos. Todo plano e já aterrado. Valor R$ 2.500.0...
quarta-feira, 14 de março de 2012
Casa em Condominio no Norte da Ilha !
Linda casa nova, tendo no piso superior três dormitórios (duas suíte, sendo uma com closet e banheira), um banheiro e uma sala intima; no piso térreo tem uma ampla sala de estar/jantar/cozinha, lareira, churrasqueira interna, um banheiro, área de serviço, garagem para dois automóveis. Espera para ar condicionado split em toda a casa, aquecimento solar, piso porcelanato, janela em pvc com venezianas elétricas, tela musquiteiro.
Preço e condições de venda | ||
Faça a sua proposta. | ||
Valor: R$ 700.000,00 |
terça-feira, 13 de março de 2012
Via Brasil Invest: Casa de 3 dormitórios em condomínio fechado em Ing...
Via Brasil Invest: Casa de 3 dormitórios em condomínio fechado em Ing...: Casa contendo 2 pavimentos, assim distribuidos; pavimento térreo: sala, cozinha, 1 banheiro social, área de serviço, pátio gramado nos fund...
segunda-feira, 12 de março de 2012
Via Brasil Invest: A valorização imobiliária no Brasil
Via Brasil Invest: A valorização imobiliária no Brasil: Você tem a impressão de que os imóveis andaram se valorizando muito nos últimos anos, certo? Pois é verdade, nos últimos cinco anos, em ...
sábado, 10 de março de 2012
Via Brasil Invest: O que é? CUSTO UNITÁRIO BÁSICO ( CUB )
Via Brasil Invest: O que é? CUSTO UNITÁRIO BÁSICO ( CUB ): O que é? CUSTO UNITÁRIO BÁSICO A Lei 4.591 de 16 de dezembro de 1964, que dispõem sobre as incorporações imobiliárias, au...
sexta-feira, 9 de março de 2012
Via Brasil Invest: Linda Pousada a venda em Florianópolis, norte da I...
Via Brasil Invest: Linda Pousada a venda em Florianópolis, norte da I...: Pousada a venda em Florianópolis, norte da Ilha.
quinta-feira, 8 de março de 2012
Via Brasil Invest: Agência bancária para venda na região central de F...
Via Brasil Invest: Agência bancária para venda na região central de F...: Agência bancária a venda. Imóvel comercial locado para Banco na região mais comercial de Florianópolis. Ampla sala com 780m² de área con...
quarta-feira, 7 de março de 2012
Via Brasil Invest: Ilha das Laranjeiras a venda no Sul de Florianópol...
Via Brasil Invest: Ilha das Laranjeiras a venda no Sul de Florianópol...: ILHA DAS LARANJEIRAS COM 8.015,48 mts² LOCALIZADA NA TAPERA, SUL DA ILHA. DOCUMENTAÇÃO TODA REGULARIZADA, CERTDOES ATUALIZADAS EM 02/05/...
terça-feira, 6 de março de 2012
Via Brasil Invest: Ótimo empreendimento no Bairro João Paulo, casas n...
Via Brasil Invest: Ótimo empreendimento no Bairro João Paulo, casas n...: Descrição 4 dormitórios sendo 2 suítes e 2 suítes integradas e a maravilhosa vista para a baía do João Paulo em um projeto moderno e har...
segunda-feira, 5 de março de 2012
Via Brasil Invest: A menos de 100 metros do Clube SESC com orla total...
Via Brasil Invest: A menos de 100 metros do Clube SESC com orla total...: Lindo terreno com 15 de frente por 40 de fundos perfazendo uma área de 600m² privativos e área total de 1042m². O terreno é todo plano e j...
domingo, 4 de março de 2012
Via Brasil Invest: Apartamentos frente para o Mar, pé na areia no Bai...
Via Brasil Invest: Apartamentos frente para o Mar, pé na areia no Bai...: òtima oportunidade, este empreendimento, que você verá a seguir, reflete o espírito de imóveis bem pensados, reunindo os melhores profissio...
sexta-feira, 2 de março de 2012
Via Brasil Invest: Localizada em um ponto estratégico na ilha, fora d...
Via Brasil Invest: Localizada em um ponto estratégico na ilha, fora d...: Excelente casa em um dos Condomínios mais tradicionais de Florianópolis. Casa aconchegante, ideal para uma família que apreciae conforto,...
quinta-feira, 1 de março de 2012
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